12月12日多多策略，#人大899元书记严选羽绒服卖断货#登上微博热搜，阅读量达2237万（截至发稿），讨论互动量过万。
#人大899元书记严选羽绒服卖断货#登上微博热搜 图源：微博
事件的起因是中国人民大学党委书记张东刚在社交平台推荐该校新推出的“人大超绒羽绒服”。其中展示了红色羽绒服的宣传图，以及包含长款、短款、童款和多种家庭套餐的购买信息，并列出线下门店地址。
张东刚在社交平台推荐该校新推出的“人大超绒羽绒服” 图源：小红书@人大刚子
帖子发出后，许多网友留言“求购”，甚至希望“抽奖赠送”。也有网友表示羽绒服“有点好看”，优惠后长款899元、短款399元、童款200元的价格被热议。该羽绒服的官方购买渠道——“人大红创”小程序因访问量过大一度无法打开。
优惠后长款羽绒服899元 图源：人大红创小程序
有意思报告在小程序看到，该羽绒服红色款已断货，黑、白色仅部分尺码有少量库存。截至发稿，该系列羽绒服已售出349件。人大红创中心工作人员表示，这是今年新品，首次推出“人大红”配色多多策略，上线后销量很快走高，已有款式断码，学生、校友、教职工及家庭套餐购买者均不少。
该羽绒服红色款已断货，黑、白色仅部分尺码有少量库存 图源：人大红创小程序
高校羽绒服热销并非新鲜事。此前，中央戏剧学院、北京电影学院等院校的羽绒服也曾卖断货。在小红书，中央戏剧学院羽绒服相关笔记获过万互动。除中戏外，中国传媒大学、哈尔滨工业大学、中国政法大学、北京大学羽绒服相关笔记也都获得过千点赞。
高校羽绒服热销并非新鲜事 图源：小红书
高校羽绒服为何持续走红？原因可归纳为以下三点：
一是明星效应。例如在中戏多多策略，冬季校园里常见学生穿着同款黑色长款羽绒服，被戏称为“中戏复制人”。明星如胡先煦在《花儿与少年5》中也身穿中戏羽绒服，带动了公众关注。
在中戏，冬季校园里常见学生穿着同款黑色长款羽绒服，被戏称为“中戏复制人” 图源：小红书@莱根易安（已获授权）
胡先煦在《花儿与少年5》中也身穿中戏羽绒服 图源：《花儿与少年5》截图
二是名校背书。哈工大、北电等高校凭借专业特色，为羽绒服注入科技或文化内涵。如哈工大羽绒服采用智能温控技术与可呼吸面料；北电羽绒服则设计有蒙太奇光栅、专属校徽拉链头等细节，凸显学校特色。
左：哈工大羽绒服（图源：小红书@快乐的无忧呆呆兽 已获授权）右：北电羽绒服（图源：北京电影学院校友会）
三是实用与高性价比。据有意思报告《2025羽绒服调查》，消费者选购时重点关注款式、价格和充绒量等参数。以北京电影学院75周年限定款为例，采用新国标90%绒子含量鸭绒，蓬松度700FP，清洁度1000mm，充绒量最高达600g，师生校友价1099元。
左：北京电影学院羽绒服 右：波司登
作为对比，波司登相似款羽绒服最高充绒量为415g，券后价格约1559元。
一些年轻人表示，高校出品让人放心，“这么大的学校不至于自砸招牌”。信誉成为关键购买动力，类似医院推出酸梅汤、月饼受追捧的现象，背后反映出公众对一般商业品牌信任度的不足。
艾媒咨询首席分析师张毅对上述观点表示赞同，并补充指出，高校羽绒服的热销还源于其承载的情感价值：对在校学生，它是增强集体归属感的身份标识；对校友，它是承载青春记忆的符号；对高校仰慕者，它则是一种情感寄托。此外，社交媒体传播也至关重要，高校借助书记、校友“带货”，并推出限量款、家庭套餐等营销策略，成功激发了购买欲望并实现破圈。
市场也敏锐捕捉到这一趋势。2024年初，波司登便推出了与中央戏剧学院的联名款羽绒服，社交平台相关笔记互动过万。
说到底，在大众市场，羽绒服消费正回归务实——保暖是根本，信誉是保障，而高校或许恰好能在这两方面提供一份可信的回应。
来源：中国新闻周刊 B57
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